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亿级流量 千万营收 “看鉴”平台独特的商业模式

来源:未知 作者:宇飞 人气: 发布时间:2019-11-14
摘要:现如今国内短视频内容行业依旧火热,行业竞争不断加剧,但人们逐渐看腻了门槛较低,质量良莠不齐,内容同质化严重的UGC,越来越多的受众开始趋于理性的选择和思考,这也倒逼着平台要细分领域及多元化垂直发展,内容原创化、精品化、专业化,才能迎合受众的喜爱. 短视

现如今国内短视频内容行业依旧火热,行业竞争不断加剧,但人们逐渐看腻了门槛较低,质量良莠不齐,内容同质化严重的UGC,越来越多的受众开始趋于理性的选择和思考,这也倒逼着平台要细分领域及多元化垂直发展,内容原创化、精品化、专业化,才能迎合受众的喜爱.

短视频行业经历了崛起、发展和变革,已然进入“下半场”,逐渐从“野蛮生长”向“精耕细作”转变。看鉴于2015年从人文地理内容出发打造了“看懂中国之美”的品牌格局, 时至今日,看鉴在不断的深挖传统技艺、文化知识、人文情感、地域特色,同时将看鉴短视频+社区化的运营更加贴合年轻观众的喜好,打造一个看鉴独有的多元化IP内容矩阵.

究竟什么是“好内容”?

笔者采访看鉴CEO李锋时,他讲述说“从中国传统文化及人文地域风貌等独特视角出发,能让受众开阔眼界,引起共鸣,同时还要有趣、有料、有用、有态度的作品才更具价值。”同时李锋还说,年轻群体受众一直是看鉴的主流目标受众,所以在探寻与年轻受众更加贴合的内容打造方面,看鉴也在不断作出新的尝试.

比如看鉴原创制作的系列短视频《物造东方》, 就以当代青年最缺乏什么情感为出发点,调研提炼出受众感受依据,以此依据为灵感,打造出“安全感”为引子,讲述我们一直在追问“我们是谁?我们从哪里来?”其实,我们真正在寻找的,是我们的母体文化,它从未消失,都隐藏在日常器物中,等待着被唤醒,每件器物,都有一个完整的文化图式,器物、制度和理念,记录着最真实的中国,和最中国的生活方式。短视频播出后,引起了B站、爱奇艺、腾讯、优酷等众多平台的转发,单集播放量上亿次.

再比如看鉴与宁夏政府,宁夏宣传部合作的《宁夏故事》系列,以宁夏蓬勃发展为视角,用真人真事, 从不同角度展现,全情讲述属于每一位宁夏人的故事,折射出宁夏的发展变化:有伟大转折;有春华秋实,也有蝶变绽放,视频在人民网、新华网、央视网、优酷、爱奇艺、腾讯等50多家网络平台上播出,得到了广大受众及政府的认可。视频不仅让当地的年轻人更热爱自己的家乡,也让更多的群众了解地方风物及文化,并引起述说自己“家乡美”的热议讨论.

看鉴到底是一家内容制作公司还是一家互联网创业公司?

李锋提到,看鉴有着优秀的内容制作班底,依托中澜视讯专业大型纪录片制作业务团队,年产出大型纪录片上百部,4K高清内容素材7000余小时,在视频质量及内容上有着强大的优势。但看鉴不仅仅是一家内容制作公司,看鉴有自己短视频平台,出产原创短视频2000多部,全网订阅用户3000多万,同时覆盖六级海内外70余家线上线下投放渠道,打造属于看鉴自己的传播矩阵,形成“1+1>2”的运营方针,目前看鉴的商业运营除了日常内容及系列化题材产出等获取流量和品牌形象提升之外,着力打造自有内容IP,并将其IP沉淀升华,进行跨界合作,如宝沃汽车、城邦园林、景昱医疗等。同时为合作客户提供定制化的商业产品,从而形成现有的变现生态链。

看鉴的商业变现市场在哪?

随着短视频行业的发展,阿里、头条、腾讯等巨头开始密集布局和发力短视频,开始投入10亿或20亿扶持PGC的发展,看鉴也与腾讯达成了战略合作,得到了腾讯TOPIC基金数千万的融资,看鉴以内容带动流量增长,再以流量带动B端合作,两端同步发力,打造独特的B2B2C的商业模式。李锋解释说:行业的不断发展,使得风口下的短视频问题逐渐显现,例如一直被忽视的版权问题,就是当下行业的一大痛点,因为原创视频成本高,相关拍摄和剪辑的素材丰富度需求量大,很多同行业者是从别的未经版权方授权的状况下二次剪辑制作,不仅在内容丰富度及质量上很难和B端合作企业产品相融合,市场推广差,同时往往还会惹上侵权这样的法律纠纷。但看鉴有着丰富高品质版权素材库,能满足B端市场对短视频质量高水平的要求。在已合作的各大企业中,得到了他们高度的认可及肯定,从而将其推广到C端市场,引导C端用户消费,实现合作双方共赢。通过开拓B端的合作,讲述企业品牌的故事,使得看鉴资年净利润已过千万。

与此同时,看鉴还开拓了知识付费领域,2017年搭建了“看鉴教育”这一自有教育品牌。“看鉴教育”是秉承看鉴自身传统文化基因拓延的“人文通识类”教育内容,专为4-12岁孩子提供通识、成长类课程。旨在家长足不出户,就可以让孩子全面了解人文、历史、地理、科普知识等。同时结合看鉴自有人文地理类视频制作经验,力邀名师加入,组建了专业的教育产品开发团队,以独特的视角、有趣的内容、精良的画面,制作了《唐诗大电影》、《十二生肖》、《给孩子的第一条性教育课》等40多种广受欢迎的短视频线上课程。作为优质内容提供者,目前已与学而思、小灯塔、大v店等30多家教育市场头部平台和品牌建立了密切而优质的合作。

最后李锋表示:“无论是当下还是未来,B端业务将会成为看鉴的一个重要风向标,这是基于B端市场对我们的认可,继续保持自己在内容制作领域的专业度、深耕内容创作、强化各端用户黏性、平台多元化生态的建设,在未来看鉴将在短视频行业将有更多可能。”

责任编辑:宇飞
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