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2020巨量鲁班营销峰会圆满举行,抓住流量和趋势

8月12日,2020巨量鲁班营销峰会在深圳圆满举行,本次峰会由巨量引擎本地直营中心主办,NVIDIA英伟达联合举办。现场有近500人参与了峰会,线上通过抖音号(抖音广告助手)和巨量大学平台观看直播人数超7.5万。

巨量引擎本地直营业务副总裁赵睿,巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦,巨量引擎华南直营中心总经理王虎,巨量引擎深圳直营中心总经理李智,巨量引擎本地直营中心巨量鲁班负责人黄庭府,海狮龙总裁胡国辉,隆力奇集团电商部总经理夏文强,容锦酒店管理有限公司线上运营总监崔虎,北京交个朋友数码科技有限公司副总裁童伟,五月美妆短视频研究院负责人金子,NVIDIA英伟达资深互联网行业经理陈川先生出席了此次盛会,共同探讨了电商营销创新与经营之道。
 
流量和趋势,激发生意新可能
今年上半年整体电商行业的增速,同比增长了12%。这其中,内容电商的增速达到49%,四倍于电商大盘。为什么内容电商会有如此快速的增长?巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦在此次的巨量鲁班营销峰会上带来《巨量鲁班——释放内容电商新势能》的分享。

从线下店铺购物的1.0模式,到网店下单购物的2.0模式,再到内容场景即看即买的3.0模式,消费习惯正在经历着从“人找货”到“货找人”的转变。巨量引擎“货找人”解决方案,通过选品测品、深入转化等工具,帮助商家从选品,打造爆品,到商品管理进行全流程管控;通过徕卡定向等工具精细化覆盖广泛的用户群体,帮助商家“找到人、打动人、转化人”;通过ROI出价、一键起量、投放管家、金牌优化等工具提升投放效果;通过巨量创意、微电影、剪映、易拍等工具加强广告素材创意;通过即合、巨量星图等平台发起短视频制作、MCN机构和达人对接;通过全链后台工具飞鱼、企业号等,进行用户沉淀。抢量增能、提效降本,巨量引擎将持续用科技与信息服务,助力千万企业成长。
 

2020年是特殊的年份,外出活动受限,催生了“宅经济”。这也给线下门店带来了不小的压力,货物的销量、仓储上也会受到一些挑战。巨量鲁班是一个可以帮助商家从线下转到线上的平台,在特殊时期帮助商家抓住新机遇,寻找新机会。

巨量引擎华南直营中心总经理王虎在《聚势华南 • 洞悉数字营销新增长》中表示,广东的软件开发、制造业、服装日用,福建省的制造业、日化,四川省的食品饮料、文体娱乐都是主要的产业。各地政府也在大力扶持数字经济的建设,加快推动商务领域数字化转型。巨量引擎华南各地,定期组织客户委员会,分享最新的营销动态,了解客户需求,并提供创意素材、采访传播等专属权益。
 
创意和提效,驱动电商新增长
在圆桌对话环节,巨量引擎本地直营中心巨量鲁班负责人黄庭府就经营好巨量鲁班需要具备哪些要素进行了提问,海狮龙总裁胡国辉、隆力奇集团电商部总经理夏文强、容锦酒店管理有限公司线上运营总监崔虎通过自身实例分享了巨量鲁班经营中的方法论,巨量引擎深圳直营中心负责人李智结合深圳地区巨量鲁班商家的共性特点和遇到的问题进行了分享。
 

海狮龙总裁胡国辉表示:“视频形式更加生动形象,用户能够更加直观的看到效果。为什么在巨量鲁班上选择可贝尔眼膜进行投放,因为可贝尔眼膜会随着体温变化会由厚变薄,可溶解,效果可视化,视频非常好的展现了卖点。同时,巨量鲁班上有海量流量。海狮龙管理团队曾在国内电视购物领域深耕多年,运营能力非常强。从2018年11月就抓住了先机,开始了巨量鲁班的投放,2020年上半年,可贝尔品牌巨量鲁班广告累计展现次数超9亿,销售额突破3.1亿元。”
 

隆力奇集团电商部总经理夏文强表示:“视频代替了原来的图片,更有带入感。我们通过视频把消费者带入到我们AVECMOI海洋之风牙膏的研发实验室和4.0的工业生产基地,将生产过程通过视频形式展示给了消费者。此外,供应链是核心,AVECMOI海洋之风益生菌牙膏在做决策的时候首先是考虑了自身供应链优势,很多国际国内品牌牙膏都找我们做代工,所以先定了这个品类。最重要的是严控产品品质,敬畏产品,对产品有敬畏之心,做有说服力的产品。要敬畏用户:对用户有敬畏之心,把握用户核心需求,才会有可能产生购买, 并最终获得认可。要敬畏优秀的同行,认真向同行学习。”
 

容锦酒店管理有限公司线上运营总监崔虎表示:“巨量鲁班具有天然的数据和流量优势,加上转化链条短,运营简单、高效,很容易上手,团队几个人也可以做的起来。选品方面要看这个产品解决了什么问题,是不是真需求,是否简单易用,是否会被市面上常见的某个商品替代。同时要严格把控品质,只有品质高了才能减少退货率。在选择好商品之后,要先跑起来抢占市场,根据数据再优化细节压缩成本,小步快跑随时调整。”
 

巨量引擎深圳直营中心总经理李智表示:“巨量鲁班不是一个短期就能获得很大收益的平台,需要有长期的运营和规划。在商品选择上,要严把质量关,有自己的工厂或者稳定的供应链渠道。深圳直营中心是全国比较早做巨量鲁班行业运营的城市,在服饰内衣,化妆品、3C数码以及家居日用等行业都取得了不错的突破。目前有200多人的运营和视觉创意团队专项服务于巨量鲁班,在选品推荐、广告优化、视频创意打造等方面提供全方位的服务。同时,深圳市场团队也组建了菁英大学,邀请了网红达人进行分享抖音号运营,抖音直播带货等。深圳团队一直秉承好商品好售后的理念,力求打造具有深圳特色的巨量鲁班标签,期待能够和大家一起携手向前。
 

商品选品有属性;商品质量需过硬;供应链打造有必要;短视频原创是王道;优化功能科技化;抓住红利短平快;运营团队精细稳,巨量引擎本地直营中心巨量鲁班负责人黄庭府进行了总结升华。
 
直播和内容,打造品牌新全局
短视频的变现形式主要是四种:电商、引流、广告、直播。这四种变现形式来看,大部分和内容密切相关,如果不做内容就没有用户,没有用户就没有生意。做内容的难度、时间周期性对于商家来说是最大的门槛。巨量鲁班资深电商运营王硕在《巨量鲁班营销分享——无界电商 》中强调,巨量鲁班的模式是属于商品零售加流量采买的极简广告电商变现形式,通过供应链运营、流量运营和用户运营,帮助商家降低门槛,快速开启变现之路。
 

2020年直播带货成为核心热词,倍受关注,如何做好直播带货,这其中有很多的门道。直播间的引流就是一个不可或缺的技能。巨量鲁班电商直播运营赵彩玉在《直播间引流的数字化洞察》中重点分享了直播间流量运营的关键要素,素材的优化可以提升点击率,覆盖更多用户,实现种草;活动+口播可以提升转粉率培养用户养草;商品搭配组合,提升转化率促进拔草;后期的维护提升复购率的同时可以进行粉丝沉淀。
 
北京交个朋友数码科技有限公司副总裁童伟带来《老罗IP营造与抖音直播带货分享》,讲解了罗永浩的直播间的五点选品要求:产品品质好,实用性强,设计精良;低价保证;库存充足;物流能力强,能够承接大单,发货快,覆盖全国;售后服务好,针对消费者需求可以快速响应。好商品是好营销的前提,是高销量的保证。
 

打造品牌新全局,除了广告投放和直播带货之外,内容生态的建设同样尤为重要。如何通过内容运营吸引粉丝关注,增强粉丝粘性,提升品牌美誉度,五月美妆短视频研究院负责人金子分享了《用户思维与内容生态》。首先,IP定位一定要准,要有差异化,要有细分到垂类;第二,文案是短视频的关键,要引发共鸣、引发好奇、引发注意力;最后,是团队管理,编导、达人、文案、拍剪、运营,团队的配合与协作才能不断碰撞出新的火花。
 

从“人找货”到“货找人”,巨量鲁班创造了内容场景即看即买的新模式,未来将用更智能的投放方式,迎接新一代电商营销的到来。

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